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一、营销环境扫描
宏观环境分析
主要宏观环境的辨认和反映
二、购买行为分析
消费者购买行为模式
影响消费者购买行为的主要因素
组织购买行为
组织购买的特点
三、竞争者分析
识别公司主要竞争者
分析竞争者
谋求顾客导向和竞争导向的平衡
四、辨认市场细分和选择目标市场
市场细分的层次和模式
市场目标化
五、产品特点与市场定位
如何实现差别化
开发企业定位战略
产品周期的营销战略
六、设计定价战略与方案
产品定价方法
价格修订
如何应对价格战
七、整合营销
营销职能的演变
内部营销与外部营销
现代服务利润链
八、全面经营管理
企业所处行业结构和竞争态势分析
企业内外部环境关键要素分析及工具运用
企业管理方法及竞争战略的选择
企业全面管理能力与执行力
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一、全面阐述一个制造型企业的概貌
制造型企业经营所涉及的因素
企业物流运作的规则
企业财务管理、资金流控制运作的规则
企业生产、采购、销售和库存管理的运作规则
企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析
企业的组织结构和岗位职责等
二、企业经营的本质
资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构
企业经营的本质——利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素
影响企业利润的因素——成本控制需要考虑的因素
影响企业利润的因素——扩大销售需要考虑的因素
脑力激荡——如何增加企业和利润？
三、市场战略和产品、市场的定位
产品需求的数量趋势分析
产品销售价位、销售毛利分析
市场开拓与品牌建设对企业经营的影响
市场投入的效益分析
产品盈亏平衡点预测
脑力激荡---如何才能拿到大的市场份额？
四、生产管理与成本控制
采购定单的控制——以销定产、以产定购的管理思想
库存控制——ROA与减少库存的关系
JIT——准时生产的管理思想
生产成本控制——生产线改造和建设的意义
产销排程管理——根据销售定单的生产计划与采购计划
脑力激荡——如何合理的安排采购和生产？
五、全面计划预算管理
营造以人为本工作环境
企业如何制定财务预算——-现金流控制策略
如何制定销售计划和市场投入
如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划
如何进行高效益的融资管理
脑力激荡——如何理解“预则立，不预则废”的管理思想
六、人力资源管理
合理薪酬制度
如何安排各个管理岗位的职能
如何对各个岗位进行业绩衡量及评估
理解“岗位胜任度”的度量思想
脑力激荡——如何更有效地监控各个岗位的绩效
七、课程点评
培训学员实际训练数据分析
综合理解局部管理与整体效益的关系
优胜企业与失败企业的关键差异
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